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金昊项目部——HR 出身的项目部强势雄起?!

郑驰帆 乐居二手房 2018年02月08日 16:42

金昊项目部的业绩佳话屡屡不绝于耳。在项目部中,金昊项目部是个很特殊的存在,俨然成为裕丰地产一手项目部中一个独特的IP,以人力资源起家,潜伏两年,一朝出击,创下人均 2 宗的成绩,堪称神迹,以实力瞩目。

有人说,金昊项目部成功演示文化“润物无声”到“百花齐放”的惊喜。

回望历史车轮碾下的痕迹,两年前,彼时项目成立之初,金昊项目部并不被人看好。起源于2015年,人力资源背景的曹伟金在没有任何项目经验的境况下着手搭建项目部,饱受质疑。

▲曹伟金▲曹伟金

“中介行业向来业绩为王,行业池水深,不少资本染指后黯然退出。更何况是一位没有销售经验的职业经理人。”有人质疑。

事实证明,金昊项目部得以在生存环境恶劣的环境中稳健发展,并很快行成巨头雏形。期间,有曹伟金与一部负责人徐建新组拳开局,后续有罗坚英与李志恩的加入,战斗力升级局面稳定。

▲从左到右:李志恩、曹伟金、罗坚英、徐建新▲从左到右:李志恩、曹伟金、罗坚英、徐建新

在合适的时机入局,金昊项目部在市场黄金期进入,不夸张地说,它抓住了许多发展机遇。这艘以HR项目部的开创者,未来如何续航?

2015年中下旬,曹伟金睡在员工宿舍的上铺,与销售同事打得火热,这是曹伟金潜伏在前线的第一个晚上。隐去“职业经理人”的金衣,从基层销售做起,吃住同行,于其而言,这是摸熟销售业务最好的方式。

2015年中下旬,曹伟金收到越秀区紧急任务,必须在半年内搭建一个项目部。彼时,越秀区一手项目部业务尚未成体系,雄踞一方的五羊项目部在当时尚未成型,唱衰之声此起彼伏。职业经理人如何裹挟起这帮最接地气的销售,成为抛在曹伟金面前的一个重要命题。

经过四个多月的卧虎藏龙,曹伟金基本上摸清业务的脉络,开始着手打框架,这时徐建新的加入无疑成为浓墨重彩的一笔。徐建新拥有十几年的项目部经验,这为项目部业务元素定下了基调。两人牵手组合,很快,金昊项目部在2015年12月初正式运营。

在大众创业的时代,资本及盈利成为了刚性要求。项目部成立之初,俩人顶着巨大的财务压力。众所周知,中介行业属于轻资产运营,人力资源是盈利关键。前期面临的最大问题是招人难,招人标准不统一以及如何留人的问题。

“初期主要招募对象为毕业学生,因此我们筹建了员工宿舍,此举很好解决了他们就业初期的住宿及交通问题。”曹伟金说,诸如此类的一系列举措起到很好安抚作用,并培养了第一批“种子员工”,这为后期团队扩建打下很好根基。

▲金昊项目部精英活动▲金昊项目部精英活动

项目部盈利当月底已经开单,次月已保持盈亏平衡,并持续保持稳定发展。后期罗坚英及Angel(李志恩)的加入,更让团队信心指数暴增。罗坚英擅出谋策划,系团队智囊团担当;Angel(李志恩)注重业务谈判,雷厉风行,注重效率;曹伟金、徐建新、Angel、罗坚英各显神力,行成强健四方矩阵。

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有人道出,金昊项目部之所以爆发,关键在聚焦于人。先是提供了员工宿舍,解决了基层员工的住宿及交通问题,先解决员工的生存问题;其次,分级别分受众培养,有的放矢;再者,搭建团建体系不断强化团队文化向心力。可以说,金昊的HR体系打通一位员工从入职、生存到求发展的需求脉络。此外,四位领导人均深入一线,与团队共荣共生。

▲金昊项目部拓活动展▲金昊项目部拓活动展

所有的力量都在苏醒。伴随2016年的火热市场,金昊项目部多个业务组齐头并进,不断创优;2017年在市场举步艰难之时,疯狂与冷静在交替,热血与温度并存,金昊项目部的爆发吸引所有人的眼球。金昊项目部创下人均 2 宗的成绩!

“我们金昊项目部由始至终,以人为本。”金昊项目部高层作出解释,传统的项目部更像是大浪淘沙,举个例子来说,更像是丛林法则,适者生存,能够留下来的是“强壮的”、“聪明的”人。但是金昊与之不同,在金昊项目部里,强者和弱者之间并没有永恒的判断准则,两者之间也可以合作、转化时,丛林法则似乎就不存在了。所以,项目部致力于人人开单,以宗数为指标,不求一人独大,而是合作共赢。

▲金昊项目部▲金昊项目部

“很多刚毕业的学生,他们彷徨、迷茫,但是却在这里解决了生存问题,并得以发展找到组织,找到团队。”曹伟金说,我看到了这个行业的价值。

2018年2月1日,金昊项目部在芳村举行二周年成立暨年会盛典。毫无疑问,金昊项目部 2 年取得的成绩点燃了全场。

金昊现在2 岁了,是一支朝气蓬勃,年轻的团队。它应该被赋予更多的期待和价值。

目前,金昊项目部拥有3 0 0余人的团队,分设线下拓展、电话营销,网络营销三大分部。未来,金昊项目部将从后勤及业务两大体系发力。其一,发展出更加专业、专注、敬业的后勤队伍,以支撑日益雄健的前线队伍;其二,业务体系立足佛山,向外延伸发展,部署并拉起更广阔的战略布局。未来,全员发力将金昊大团队打造广佛线最强的地产销售团队!

▲金昊后勤团队▲金昊后勤团队

“向我们的目标奋进!实现我们每个金昊人的梦想!”会议总结,礼赞每一位脚踏实地,团结拼搏的金昊人!也期待并欢迎,有更多伙伴加入我们这个梦想大阵营!

创建于1995年的裕丰地产,秉持着“客户满意、同事满意、社会满意”的经营理念,结合行业首创的具有法律保障的六种“合伙人股份制”商业模式,打造出一支凝聚力强、业务素质高、深受客户喜爱和尊重的优秀团队,不断创造行业跨越式发展奇迹,令裕丰成为地产人为之终生之奋斗的事业平台!裕丰人深知:要实现“有城市,有裕丰”的伟大梦想,只有始终坚持“诚信为本、客户为先”的企业宗旨,才能实现“选择裕丰,迈向成功”的行业使命,才能开创行业新纪元!

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